Stanislas de Fombelle, Agent spécialisé Plaisance à Nantes et Saint-Étienne-de-Montluc

Qu’est-ce qui vous a plongé dans l’univers des bateaux et de la plaisance ?

Je suis né à Lorient (56), en Bretagne sud, et la mer était à quelques pas de notre maison familiale. Mes parents possédaient un magnifique bateau qui appartient aux bateaux classiques de nos jours, un Centurion 32 de 1976, qui, pour son époque, était très moderne. C’est à son bord que j’ai découvert le goût de la mer, de la voile, de l’aventure et surtout du partage : des moments uniques entre amis et en famille sur l’eau. Ce qui me plaît en mer, c’est le fait de faire corps avec la nature et la solidarité entre passionnés. J’ai grandi dans un univers maritime magique, de La Rochelle aux Glénans, en passant par la baie de Quiberon. Entre deux cours au lycée, je rejoignais mes amis à Larmor-Plage avec ma planche à voile. On touchait à tout et on adorait ça ! Ma passion pour la mer ne m’a jamais quitté. J’ai épousé Marine, qui partage la même passion que moi, et, par un incroyable hasard, son père possédait le même bateau que mes parents. Chaque année, nous partons en vacances en bateau de location avec nos quatre enfants et des amis (chacun ayant son propre bateau), explorant différents « terrains de jeux » : côte bretonne, normande, anglaise, avec notre zone de cœur : le golfe du Morbihan ! À chaque embarquement (toujours en équipage, jamais en solitaire), l’émerveillement est intact et la motivation toujours au rendez-vous !

Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel ?

Je suis diplômé d’une école de commerce et j’ai travaillé près de vingt ans dans la distribution automobile, notamment chez Toyota, à diverses fonctions de direction commerciale. Après plusieurs années passées à Paris, nous avons choisi de nous rapprocher de la mer en nous installant à Orléans, puis à Angers, Rennes et enfin Nantes. Depuis le 1^er juillet 2021, je suis heureux d’être Agent Général AXA, associé au sein de l’agence AXA NSA, avec une agence en bord de Loire et une autre tout près de la mer.

Quelle histoire se cache derrière l’agence AXA-NSA ?

J’ai rencontré l’un de mes associés en 2017, lors d’un pèlerinage. Jean-Dominique Hochart et Hubert de Ternay étaient Agents généraux d’une agence dans le centre de Nantes, et, par la suite, nous nous sommes associés en reprenant une agence à Saint-Étienne-de-Montluc (15 km au nord de Nantes), qui est aujourd’hui l’une de nos deux agences. À l’agence NSA de Nantes, nous sommes trois associés complémentaires : Jean-Dominique Hochart, Hubert de Ternay, et moi-même. Notre équipe est essentielle à notre succès et est au cœur de notre fonctionnement : sans elle, nous ne sommes rien ! Nous prévoyons d’ailleurs d’accueillir notre douzième collaborateur. Dans mes expériences précédentes, j’étais très impliqué dans l’animation, la formation et l’accompagnement, toujours avec un objectif de satisfaction client. Aujourd’hui, nous réunissons nos expertises pour offrir un service optimal en assurance.

Selon vous, quelle est la recette de ce succès ?

Nous nous appuyons sur quatre piliers : le B2B et le B2C¹, l’assurance-vie et la prévoyance (VIP) et enfin, AXA Passion. Ce dernier élément est essentiel : nous partageons une passion pour nos métiers et plus particulièrement pour quatre univers spécifiques (les Deux-Roues, les véhicules de Collection, la Plaisance et le Camping-Car). Nos relations avec nos clients deviennent plus profondes lorsqu’il s’agit de ces sujets passion. Ils sont plus attentifs à la manière dont nous protégeons leurs biens précieux, leurs investissements, leurs jouets. La passion est véritablement un moteur de réussite ! Outre la passion, notre réussite repose aussi sur la complémentarité de nos expertises et les synergies créées au sein de l’agence.

Vos associés et collaborateurs ont-ils une relation particulière avec nos univers ?

Absolument. Mes associés sont des Agents engagés et passionnés. Ils maîtrisent parfaitement l’univers de la plaisance et ont une solide expérience en deux-roues. Jean-Dominique, en particulier, est très attaché au monde maritime, Hubert au monde du deux-roues. Deux collaborateurs, Manon et Quentin, sont particulièrement formés et spécialisés en plaisance, sans oublier les connaissances de Myriam, notre experte en sinistres plaisance. Nous pouvons aussi nous appuyer sur Anne-Sophie, notre experte en deux-roues et collection ! Leur expertise est précieuse et nous rend plus performants.

Organisez-vous ou participez-vous à des évènements Plaisance ?

Oui, nous sommes présents sur de nombreux évènements. Dans notre zone, nous participons chaque année au salon Le Mille Sabords, le premier salon du bateau d’occasion en France. Nous avons également été présents aux Fêtes du Golfe du Morbihan et étions du côté du Tour de Belle-Île en mai dernier, dont AXA Passion est le partenaire. Nous en profiterons pour relayer et accompagner le développement d’AXA Plaisance en local. Enfin, nous sommes aussi partenaires cette année de « Old Gaffers », un rassemblement de bateaux classiques et patrimoniaux, prévu début juin à Saint-Malo. Le fait de naviguer régulièrement est le meilleur moyen de faire de belles rencontres ! Par ailleurs, nous organisons des journées d’expertise sur les véhicules de collection et échangeons régulièrement avec les passionnés de camping-car et de deux-roues. Il est important de bien connaître ses produits pour bien accompagner les clients.

Le Bateau d’Intérêt Patrimonial (BIP) est l’une de vos spécialités. Pouvez-vous nous expliquer de quoi il s’agit ?

Un BIP n’est pas forcément ancien, mais il est emblématique par son palmarès, son histoire ou son appartenance à un chantier mythique. Certains bateaux sont également emblématiques de leur région, comme les pinasses à Arcachon ou les pointus, les barquettes marseillaises et les barques catalanes, en Méditerranée. Dans notre région, il s’agit plutôt de crevettiers, de sardiniers et de thoniers. Ayant grandi dans un port, je suis très attaché à ces bateaux chargés d’histoire, aux vieilles coques, aux lignes anciennes. Ils représentent notre patrimoine maritime et dans notre culture, nous sommes très attachés à le conserver, l’entretenir, le restaurer et le transmettre. C’est ce qu’on recherche au sein de l’agence, en accompagnant des associations qui rénovent ces bateaux, pour continuer à les faire vivre et à conserver le savoir-faire d’une époque.

Avez-vous des anecdotes marquantes liées à un bateau patrimonial ?

Oui, je pense à deux histoires. La première m’a beaucoup touché : elle concerne Neptune, un bateau assuré chez nous. Ce bateau est devenu un symbole de résilience, car il a permis au premier navigateur atteint de la maladie de Parkinson de faire le tour du monde en équipage à l’occasion de l’OGR (Ocean Globe Race², NDLR.). Ce bateau est synonyme d’espoir et est une vraie source d’inspiration. Au fil des belles rencontres qu’on a la chance de faire dans notre métier, on accompagne plusieurs associations qui ont pour but de conserver le patrimoine et de le lier avec une aventure humaine et un engagement sociétal important. L’une d’entre elles s’appelle Amarrage. Elle a été fondée par un infirmier urgentiste et a pour mission d’aider les personnes atteintes de défaillances mentales à se reconstruire. Cette reconstruction s’effectue par la rénovation de vieux bateaux sur des chantiers solidaires, en leur apprenant rigueur et méthode. Par la suite, ils naviguent à leur bord pour leur apprendre de nouveau à vivre en équipe et en leur inculquant partage, respect de l’autre, confiance et responsabilisation.

Portrait chinois de Stanislas de Fombelle

Si j’étais…

• Un bateau : Je dirais… un Centurion 32. Bateau de mon enfance avec une classe à part entière, il a une belle ligne. En revanche, il faut néanmoins l’entretenir, le chérir, si on veut le transmettre. Selon moi, ce type de bateau allie performance, élégance et transmission, des valeurs qui me parlent.

• Un port : Le port du Crouesty, sans hésiter ! C’est mon port d’attache, proche de Nantes, et un formidable terrain de jeu pour naviguer. Ma chère maman est d’ailleurs originaire d’un petit village situé à proximité : c’est donc un endroit qui m’est très familier. Même si, parfois, j’aimerais qu’il y fasse un peu plus chaud (rires) !

• Un marin : Yoann Richomme, second du Vendée Globe 2024. J’ai admiré sa préparation rigoureuse et son choix stratégique de contourner une dépression pour préserver son bateau. Un marin raisonnable et responsable, qui m’inspire.

• Un océan : L’Atlantique. Il offre des navigations accessibles, anticipables, et permet de partir en toute sécurité avec sa famille. Les marées et les courants ajoutent une touche de piment à l’aventure !